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压缩机营销渠道模式变革
压缩机营销渠道模式变革
 

对于压缩机公司来说,压缩机营销渠道模式(pattern)正在酝酿着一场变革,而这种变革可能会对传统渠道模式产生巨大的冲击。不管渠道怎么变,有四个大趋势,压缩机企业要予以把握:
一是渠道组合多元化。实际上,越来越多的压缩机公司开始采取混合渠道模式(pattern),进行渠道组合,以期多路并进,提升产品(Product)销量与市场(shì chǎng)占有率;
二是渠道功能复合化。压缩机生产厂家分活塞压缩机、螺杆压缩机、离心压缩机、直线压缩机等,主要由壳体、电动机、缸体、活塞、控制设备及冷却系统组成,机器的冷却方式有油冷和风冷,自然冷却三种。新型渠道力量必然出现,并追求展示、销售、服务(fú wù)、配件、信息等多功能一体化,这不但是公司经营(jīng yíng)的需要,也是满足客户多元化服务的需要;
三是渠道标准形象化。压缩机生产厂家分活塞压缩机、螺杆压缩机、离心压缩机、直线压缩机等,主要由壳体、电动机、缸体、活塞、控制设备及冷却系统组成,机器的冷却方式有油冷和风冷,自然冷却三种。新型渠道商追求渠道形象,包括(bāo kuò)对经销商/代理商的经营(jīng yíng)店面视觉形象、人员形象、服务(fú wù)形象等方面;
四是第三方渠道崛起。压缩机生产厂家分活塞压缩机、螺杆压缩机、离心压缩机、直线压缩机等,主要由壳体、电动机、缸体、活塞、控制设备及冷却系统组成,机器的冷却方式有油冷和风冷,自然冷却三种。所谓第三方渠道是指独立于压缩机销售公司、独立于客户的产品(Product)流通通路,但又不同于传统的经销商/代理商。对于新兴的第三方渠道,以规模化经营(jīng yíng)、连锁化发展、标准化管理(guǎn lǐ)为特征。